Когда надо ЗАКРЫВАТЬ стартап?

В продолжение поста о Колумбе, который 17 лет искал инвестиции, несколько слов о том неприятном моменте, когда вы решаете закрыть свой стартап.

Вот несколько аргументов, которые НЕ являются решающими в процессе принятии такого решении:

1. Мотивационные книги говорят, что надо бороться до конца, и самое темное небо перед рассветом.
2. Мы вложили в стартап столько денег и усилий.
3. Как мы будем разбираться с инвесторами, клиентами.
4. Что скажут друзья, родители, люди в фейсбуке и на следующей конференции.
5. Возможно надо поменять бизнес модель и проект пойдет.
6. Один из партнеров хочет продолжать и называет вас трусом.
7. Проект не идет, потому что мы не переехали ближе к рынку в США. Надо продать квартиру и рисковать.

Какие аргументы надо учитывать в принятии такого решения?

1. Рынок не воспринимает продукт. Проще говоря, люди не хотят носить ваши тапки!
2. Проблема, которую решает ваш продукт, не является проблемой.
3. Бизнес модель не масштабируема и рынок слишком маленький и не растет.
4. Мы не можем выделить наш сегмент рынка, и наши затраты на маркетинг уже пробили крышу.
5. Время для продукта еще не пришло. Уже ушло….
6. Нужно ли вам образовывать (учить) рынок, чтобы они начали пользоваться вашим продуктом? Образование рынка может быть очень дорогостоящим процессом, а сливки может собрать более мощный конкурент.
7. В конце концов, вы не растете, как запланировано, будь то количество юзеров или количество клиентов, которые платят.

Поделиться:

Стартапер Христофор Колумб и привлечение инвестиций…

В 1475 у Колумба родилась бизнес идея: плыть в Индию на Запад, а не на Восток.

Идея родилась на основании изучения карты Паоло Тосканелли, который сделал заключение, что до Индии можно добраться гораздо более коротким путем.

Колумб был не очень богат, и денег на оснащение собственной экспедиции у него не было.

В 1475-1480 годах он пробовал найти деньги в родной Генуе, попутно участвуя в различных торговых экспедициях.
В 1483 он предложил свой проект португальскому королю Жуану II и был отвергнут.
В 1486 он был представлен королевскому двору Испании. Комиссия из богословов, космографов, юристов, монахов и придворных заседала 4 (четыре, друзья!!!) года, но по причине скрытности Колумба и его нежелания раскрывать планы так и не вынесла окончательного вердикта.
Колумб шлет свой инвестиционный меморандум и другим инвесторам: от короля Англии Генриха VII в 1488 году он получил положительный ответ, но без конкретики. В результате на помощь Колумбу пришла женщина, но мотивы ее были далеки от бизнес интересов. Испанское королевство было образовано в результате династического брака Фердинанда Арагонского и Изабеллы Кастильской, и Изабелла сохранила финансовую независимость.

Колумб поделился с ней идеей нанесения удара по Османской империи с востока и освобождении христианских святынь в Палестине, и эта богоугодная цель вдохновила Изабеллу.

В 1492 Колумб заключил договор с испанской короной, по которому ему пожаловали дворянский титул и долю от будущих приобретений.

Ирония была в том, что деньги ему пришлось искать самостоятельно за счёт недополученных государственных налоговых платежей королевы Кастилии. Но такой нефинансовый актив как поддержка испанского короля сыграл свою роль, и финансирование было найдено в лице судовладельца и мореплавателя Мартина Алонсо Пинсона. Один корабль он снарядил сам, а второй Колумбу пришлось взять в долг.

Таким образом, на подготовку к реализации проекта у Колумба ушло 17 лет. А сколько времени готовы потратить вы?

Поделиться:

Для чего нужна финансовая модель?

Финансовая модель обычно разрабатывается на период стратегического цикла компании и отражает текущую или будущую бизнес модель компании.
Она может отвечать на следующие вопросы:
1. Сколько денег компании заработает в прогнозный период?
2. Сколько денег компания получит на счет и как будет отличаться 1. от 2. и почему?
3. Какие ресурсы нужны для достижения целей?
4. Какие узкие места с финансовой точки зрения нужно преодолеть для достижения целей?
5. Сколько ресурсов со стороны может понадобиться компании?
6. Какова эффективность работы бизнеса?
7. Какова стоимость бизнеса?

Что может включать финансовая модель?

В зависимости от потребностей и сложности бизнеса финансовая модель может включать следующие элементы: • Прогноз денежных потоков
• Отчет о прибылях и убытках
• Баланс
• Предположения, которые закладываются в бизнес модель
• Сценарии развития компании в числовом выражении
• Расчет необходимых оборотных средств для развития компании
• Расчет кредитной нагрузки
• Расчет коэффициентов эффективности компании и её финансовой устойчивости
• Оценка стоимости компании или ее проектов на сейчас и в прогнозном периоде

Поделиться:

Легенда про APPLE и мысли об идеальном сервисе…

Есть такая легенда про Apple

Когда они запустили iPad2, один из клиентов после покупки через интернет вернул его, наклеив записку: «Жена сказала Нет!». Он получил возврат денег от компании. А через две недели ему пришел новенький iPad2 абсолютно бесплатно с наклеенной запиской: «Apple сказал Да!». Мы все слышали такие красивые истории про обслуживание клиентов. Конкретно этот вопрос о возврате решался в компании на уровне вице-президентов.

Так вот. Мое глубокое убеждение, что сервис – это две основные составляющие.
Первая – это отточенный бизнес процесс до мельчайших элементов. Это непростая штука и зачастую результат процессных компромиссов.
Второе – это замечательные люди, которые любят обслуживать других людей. Любить научить можно, но это долго, поэтому на входе надо брать людей, которым это по кайфу. Если кайфа нет, то обучение и системы мотивации – это время и деньги, выброшенные на ветер.

И когда процесс отточен и люди комфортно себя в нем чувствуют, тогда они начинают творить сами. И создают вот такие красивые легенды по обслуживанию клиентов, просто потому что они замечательные люди.

Поделиться:

КТО ваши конкуренты?

В ответ на вопрос «Кто ваши конкуренты?» я достаточно часто слышу от стартаперов: «Наш продукт инновационный, и у нас нет конкурентов».

Стоит подумать о том, что, выходя на рынок с новым продуктом, вы должны кого-то потеснить, потому что с вашим выходом на рынок кошелек покупателей не станет больше. Это значит, чтобы купить что-то у вас, покупатель должен где-то потратить денег меньше, чем обычно. Как только вы определите, у кого вы отщипнете эту долю, вы сразу увидите ваших конкурентов.

Лучше заняться таким анализом как можно раньше, чтобы такая встреча не испугала не только ваших конкурентов, но и вас.

О том, как правильно определить границы вашего рынка и ваших конкурентов, подробнее мы поговорим во время курса Стратегия для Стартапа. Следите за постами!

Поделиться:

Кто я и зачем я создаю бизнес?

На первый взгляд, ответ очевиден: деньги, независимость, сам себе босс. Но! Если копнем чуть глубже, то выплывут очень интересные вещи.

Вот краткий список драйверов создания собственных компаний из моих личных наблюдений:
1. У меня мама, жена и ребенок на содержании, и я порву всех и вся, но они будут жить нормально,
2. Докажу своей бывшей, что я не лох,
3. Я просто не могу работать, когда мной командуют,
4. Мой друг создал успешную компанию, а я умнее его,
5. Хочу домик на Гавайях,
6. Мне нужен постоянный адреналин,
7. Папа отдал мне бизнес, и у меня нет выбора, иначе лишит наследства,
8. Мне с моим другом комфортно и мы решили что-то замутить,
9. Хочу сделать бизнес, продать его и уехать путешествовать,
10. Я хочу стать известным и создать очень крутой бизнес.

Это все реальные истории. Здесь, в общем-то, нет недостойных причин. Ну, кроме, может 7й)) да и то — папе респект

Но очень важно понимать, что движет вами, и, что движет вашими партнерами по бизнесу. То, кто вы (ваши партнеры) есть, рано или поздно проявит себя, и тогда последствия могут быть разными. Представьте, что бизнес решили делать вместе номера 9 и 10)) Об этом и других аспектах мы поговорим более подробно на нашем курсе Стратегия для Cтартапа. Следите за постами!

Поделиться:

Погубит ли Snapchat Большое Эго Фаундэров?

Я сейчас занят подготовкой программы для своего авторского курса Стратегия стартапа и вот одна из интересных тем

В марте широко известный мессенджер Snapchat провел IPO (публичное размещение акций), где разместился по отличной оценке в 28 млрд. дол. В марте на Snapchat заходило ежедневно 142 млн. людей, таким образом, радостные инвесторы заплатили по 200 дол. за одного посетителя (я умножил 140 млн на 2 и добавил два нолика). Вот представьте, что вы проводите IPO своей странички в Facebook и у вас 140 посетителей в день. Можете смело просить 28 000 дол, если продаете 100% прав собственности. К сожалению, это невозможно, потому что такое IPO уже провел некто Марк Цукерберг
А теперь, кроме шуток) За 5 месяцев стоимость компании Snapchat упала вдвое и теперь составляет около 14 млрд. дол., что тоже неплохо в целом, но очень грустно для инвесторов.
Почему так произошло? Snapchat изначально позиционировал себя как приложение для подростков, у которых появился собственный мессенджер с таинственными фишками. Ты что-то снимаешь, отсылаешь друзьям и оно исчезает Родители, с удовольствием рывшиеся в твоем Facebook пока ты спал, грызут ногти в отчаянии. Snapchat занял стратегическую нишу, в которой у него не было конкурентов. Facebook предложил купить компанию за 3 млрд и был отвергнут. Затем Snapchat стал более амбициозен и начал выгрызать долю уже более взрослой аудитории у других мессенджеров, включая Facebook. Далее Snapchat со своими Stories начал превращаться в медийную компанию. А вот этого Facebook уже вытерпеть не смог! Используя свою дочернюю компанию Instagram (ну, вы ее знаете), начал копировать ключевые возможности Snapchat и очень в этом преуспел.

Выводы!

    1. Не недооценивать конкурентов.
    2. Ваша уникальность и ваша ниша должна быть защищена от конкурентов.
    3. Продаваться надо вовремя.
    4. 10 раз подумать, прежде чем выходить на территорию, где есть более мощные игроки.

О том, какие еще стратегические ходы может предпринять Snapchat, как использовать их опыт для построения собственной компании, вы сможете узнать подробнее конечно же на лекциях

Всем хорошего дня и удачных стратегий!

Поделиться: