Для чего нужна стратегия?

• Определить основные характеристики вашего продукта и бизнес модели, которые лягут в основу Вашего конкурентного преимущества
• Определить рынки и ниши, в которых Вы будете доминировать
• Определить уязвимость Вашей позиции и методы защиты
• Определить отрасль (да, иногда это бывает неоднозначно), в которой вы конкурируете и динамику конкуренции в отрасли сейчас и в прогнозном периоде
• Определить, что компания НЕ будет делать. Это то, что мы называем стратегическими соблазнами, которые приводят к распылению ресурсов. Также оставляем чемоданы без ручки
• Хорошая стратегия является искусством компромисса между амбициозными целями, имеющимися ресурсами и пониманием рисков. Команда, которая работает над стратегией, должна добиться некоего эквилибриума, показателем достижения которого станет, конечно же, максимальная стоимость компании
• Определить стратегические разрывы и методы их устранения.

Что Вы получаете?

• Разработанную стратегию компании
• Инструменты для самостоятельной разработки стратегии
• Постановку процесса стратегического планирования
• Понимание, какие практические шаги делать дальше
• Ваша команда сплотится над достижением общей цели
• У вас появится четкое понимание, куда двигаться
• “Quick wins” (быстрые победы) – те изменения в процессах, которые можно провести быстро и которые дадут немедленный результат после каждой сессии.

Что дальше с этим делать?

• Стратегия является основой для разработки плана реализации в который, в том числе, входят:
— маркетинговый план
— финансовый план
— HR план
• Стратегия является основой для проработки бизнес процессов и структуры компании
• В компании появляется процесс стратегического планирования, потому что стратегия, которую Вы разработали начинает устаревать на следующий день.

Как это работает?

• Мы проводим серию сессий по 2.5-3 часа каждая. Обычно 10-12 сессий достаточно, но бывают сложные ситуации
• К каждой сессии потребуется подготовка материалов
• Две сессии, промежуточная и финальная, потребует чуть больше времени (4-5 часов)
• Работаем 1-2 раза в неделю в зависимости от темпа команды
• Совместно решаем, какой объем работы берет на себя наша команда, а какой — команда клиента
• Мы не пишем Вам стратегию. Такие документы обычно бесполезны. Это — продукт совместной работы
• Мы не пишем длинный непонятный документ. Результатом работы будет емкая презентация с визуализацией и конкретными выводами/рекомендациями.

Процесс стратегического планирования

Итак, у вас появилось стратегия, вы приступили к ее реализации. Для того, чтобы стратегия стала рабочим документом, компании нужно поставить процесс стратегического планирования. Что необходимо сделать, чтобы через год можно было сказать, что стратегия реализована.

Первое, это сделать так, чтобы процессы компании работали в соответствии с обозначенными компанией стратегическими целями.
Второе, это понять, что много пойдет не по плану, потому что редкая отрасль или компания в текущее время, не подвержена существенным и неожиданным толчкам извне (то, что известный экономист Талеб называет «черными лебедями»).
Третье, это необходимость запуска в компании инновационного процесса, т.е. тестирование большого или небольшого количества (в зависимости от динамики отрасли) гипотез, и процесса анализа таких гипотез.

Поэтому, в нашем представлении, процесс стратегического планирования – это, с одной стороны, система управления существующими процессами в компании, а с другой – это система гибкого реагирования на внешние толчки и постоянного тестирования новых инновационных гипотез.

Что мы делаем для запуска процесса стратегического планирования?

1. Мы разрабатываем план реализации, показатели деятельности и определяем ответственных менеджеров. Если необходимо, участвуем в формировании проектных команд
2. Мы увязываем все стратегические проекты в единую систему
3. Мы формируем процесс отслеживания внешних изменений
4. Мы запускаем в компании инновационный процесс, который будет являться драйвером новых направлений роста.

Как это работает?

Подход может отличаться в зависимости от динамики отрасли и уровня развития компании.

На первом этапе, который длится от недели до двух месяцев (в зависимости от состояния компании):
1. Мы разрабатываем новую или анализируем существующую стратегию
2. Мы определяем стратегические задачи и пути выполнения

На последующем этапе:
3. Раз в месяц мы проводим стратегические сессии, которые включают анализ и рекомендации по следующим аспектам:
— выполнение стратегических показателей
— причины отклонений
— новые гипотезы развития
— внешние факторы, повлиявшие или грозящие повлиять на деятельность компании
4. Если в компании велика инновационная составляющая, то мы подключаемся как на фазе создание рабочих гипотез, так и на фазе тестирования и оценки таких гипотез.

У Вас возникли вопросы? Будем рады обсудить их на первой встрече.

Оставьте свои контакты и краткое описание запроса в форме по этой ссылке: www.istadvisors.com/contact

Поделиться: